Per i nuovi prodotti, il processo di ARPEC inizia direttamente con un’analisi di fattibilità focalizzata su: compatibilità con i nostri canali, complementarietà al nostro portfolio, non conflittualità con i nostri clienti esistenti.
Superata la fase preliminare, vengono approfonditi aspetti come prezzo, piani di lancio, budget pubblicitario e merchandising, e incentivi sulle vendite.
Per capire il feedback del mercato abbiamo affinato un approccio analitico che misura i 10 migliori rivenditori del nuovo prodotto in comparazione con i 10 migliori rivenditori in altri paesi Europei, il Test BR10 (Best-selling Retailers).
Un’analisi qualitativa basata su questionari e focus group che coinvolgono i manager dei negozi e lo staff di vendita finisce per delineare il metodo ARPEC.
Una volta che la diffusione dei prodotti è sufficientemente ampia e stabile, le performance vengono monitorate costantemente fornendo report mensili e revisioni annuali suddivise per categorie e aree geografiche.